Handel & E-Commerce
Praxispartner für
Handel & E-Commerce werden
Entwickeln Sie Fachkräfte für Kunden, Vertrieb und digitale Handelsmodelle – mit dem Dualen Studium BWL mit Handel & E-Commerce an der IBS Oldenburg.
Kundenverhalten, digitale Vertriebskanäle und neue Technologien verändern den Handel nachhaltig.
Unternehmen stehen vor der Herausforderung, Kunden über unterschiedliche Kanäle zu erreichen, digitale Einkaufserlebnisse zu schaffen und gleichzeitig neue Geschäftsmodelle erfolgreich zu entwickeln.
Mit dem Schwerpunkt Handel & E-Commerce entwickeln Sie gezielt Nachwuchskräfte, die Kunden verstehen, Vertriebsprozesse gestalten und moderne Handelskonzepte erfolgreich umsetzen können.
✔ Kundenverhalten verstehen
✔ Vertriebskanäle gestalten
✔ E-Commerce vorantreiben
✔ Handelskonzepte entwickeln
Warum IBS Oldenburg
Gerade wegen KI lohnt sich die Investition in gute Fachkräfte jetzt umso mehr.
Zukunftsfähige Unternehmen brauchen zukunftsstarke Mitarbeitende
Ob im Laden, im Online-Shop oder über soziale Netzwerke: Kunden kaufen heute dort, wo es für sie am bequemsten ist – und wechseln schnell zur Konkurrenz, wenn ein Anbieter nicht mithält.
Genau hier setzt der Studienschwerpunkt Handel & E-Commerce an: Ihre Studierenden lernen, Kundenverhalten zu lesen und Vertriebskanäle sinnvoll miteinander zu verzahnen. Mit dem Studienschwerpunkt Handel & E-Commerce an der IBS Oldenburg gewinnen Sie hochmotivierte Studierende und zukünftige, fähige Mitarbeitende, die Ihr Unternehmen in den Praxisphasen von Grund auf kennenlernen und in den Theoriephasen genau die Zukunftskompetenzen erwerben, die dafür nötig sind.
Die Studierenden der BWL erwerben an der IBS Oldenburg in den Studienphasen alle wichtigen Kompetenzen von Betriebswirtinnen und Betriebswirten, darunter Rechnungswesen und Controlling, rechtliche Grundlagen, Marketing- und Vertriebsmanagement, Organisation und Personalmanagement sowie Grundlagen der Informatik und digitale Anwendungskompetenzen. In den Praxisphasen können sie sich auf den Studienschwerpunkt Handel & E-Commerce spezialisieren.
3,5
Jahre Studiendauer,
7 Semester,
Bachelor-Abschluss
45
Partnerunternehmen aus Oldenburg, Weser-Ems und Bremen-Umland
16/10
Wochen im Wechsel,
16 Wochen Praxisphase, 10 Wochen Studienphase
Der Studienschwerpunkt im Detail
Handel & E-Commerce – der Grundstein für zukunftsfähigen Vertrieb in Ihrem Unternehmen
Sortimente planen, Preise kalkulieren, Kampagnen steuern – und zunehmend auch grenzüberschreitend handeln: Neben E-Commerce und dem Einsatz von KI-Systemen für Kundenanalysen und Produktempfehlungen gehören Themen wie International Commercial Terms, Außenwirtschafts- und Zollrecht sowie Dokumentengeschäfte zur Absicherung von Zahlungsrisiken heute zum Handel dazu.
Mit dem Schwerpunkt Handel & E-Commerce entwickeln Sie gezielt Nachwuchskräfte, die Kunden verstehen, nationale wie internationale Handelsgeschäfte abwickeln und moderne Handelskonzepte erfolgreich umsetzen können.
Online-Marketing
Vertriebsmanagement
E-Commerce
Omnichannel-Management
Customer Journey Management
Kundenverhalten
+ Neuer Campus ab 2027
Eine moderne Lernumgebung, die Studierenden und Unternehmen gleichermaßen inspirierende Rahmenbedingungen bietet.
+ Persönliche Betreuung
Von der Bewerbung bis zum Abschluss profitieren Ihre Studierenden von kleinen Studiengruppen und einem engen, persönlichen Kontakt zu ihren Dozierenden.
+ Starkes regionales Netzwerk
45 Partnerunternehmen aus Oldenburg, Weser-Ems und Bremen-Umland hat die IBS Oldenburg ein Netzwerk, das weit über das Studium hinauswächst.
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Die Kompetenzwelt Handel & E-Commerce eignet sich insbesondere für Unternehmen,
des Einzelhandels,
des Großhandels,
des E-Commerce,
des Versandhandels,
des Plattformgeschäfts,
der Konsumgüterindustrie,
des Vertriebs,
des Marketings.
Ebenso profitieren Unternehmen, die digitale Vertriebskanäle ausbauen, neue Zielgruppen erschließen oder ihre Kundenbindung stärken möchten.
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Während der Praxisphasen arbeiten die Studierenden frühzeitig an handels- und vertriebsbezogenen Projekten mit und übernehmen – ihrem Ausbildungsstand entsprechend – schrittweise Verantwortung.
Parallel erwerben sie in den Studienphasen fundierte Kompetenzen in den Bereichen:
Kunden, Märkte & Vertrieb
Handelsmanagement
Kunden- und Konsumentenverhalten
Vertriebsmanagement
Sortimentsmanagement
Preisgestaltung
Marktanalysen
Handelscontrolling
Kundenorientierung
E-Commerce & Digitale Vertriebskanäle
Ergänzend entwickeln die Studierenden Kompetenzen in
E-Commerce,
Omnichannel-Management,
Customer Journey Management,
Online-Marketing,
Marktplatzstrategien,
Mobile Commerce,
Plattformökonomie,
Web-Controlling,
Entwicklung digitaler Vertriebskonzepte,
Analyse von Kauf- und Kundenverhalten.
Dadurch entstehen Fachkräfte, die Kundenbedürfnisse verstehen und sowohl klassische als auch digitale Vertriebskanäle erfolgreich gestalten können.
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Die Kombination aus betrieblicher Praxis und wissenschaftlichem Studium ermöglicht eine gezielte und langfristige Personalentwicklung.
Ihre Studierenden
analysieren Kunden- und Kaufverhalten,
begleiten E-Commerce-Projekte,
unterstützen Vertriebs- und Marketingmaßnahmen,
entwickeln Customer Journeys weiter,
analysieren Märkte und Trends,
unterstützen Omnichannel-Strategien,
begleiten Marktplatz- und Plattformprojekte,
wachsen entsprechend Ihrem zukünftigen Kompetenzbedarf in verantwortungsvollere Rollen hinein.
Sie investieren damit nicht nur in eine einzelne Position, sondern in den langfristigen Aufbau von Vertriebs-, Kunden- und E-Commerce-Kompetenzen.
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Ihre künftigen Fachkräfte können beispielsweise:
Online-Shops weiterentwickeln,
Marktplatzgeschäfte begleiten,
Customer Journeys analysieren,
Sortimentsanalysen durchführen,
Preisstrategien unterstützen,
Online-Marketing-Maßnahmen begleiten,
Omnichannel-Projekte umsetzen,
Kunden- und Marktanalysen durchführen,
Vertriebsprozesse weiterentwickeln,
neue digitale Vertriebskanäle erschließen.
Studieninhalte
Das Curriculum
Das Duale Studium BWL mit Schwerpunkt Handel & E-Commerce umfasst 30 Module in kleinen Lerngruppen von maximal 30 Personen – von betriebswirtschaftlichen Grundlagen über Methoden- und Digitalkompetenzen bis hin zum gewählten Studienschwerpunkt und drei Praxisprojekten direkt in Ihrem Unternehmen.
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Allgemeine Betriebswirtschaftslehre
Allgemeine Volkswirtschaftslehre: Einführung in die Mikroökonomie
Allgemeine Volkswirtschaftslehre: Einführung in die Makroökonomie
Recht der Wirtschaft: Einführung in das BGB, HGB und öffentliches Recht
Recht der Wirtschaft: HGB, Internetrecht und Arbeitsrecht
Rechnungswesen: Finanzbuchhaltung und Jahresabschluss
KLR & Controlling
Corporate Governance & Corporate Sustainability Management
Investition, Finanzierung, betr. Steuerlehre
Organisation & Human Resource Management
Logistik / Operations Management
Marketing: Konzepte, Ziele, Strategien & Mix
Marketing- und Vertriebsmanagement
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Schlüsselkompetenzen: Arbeitsmethodik, Kommunikation, Präsentation und Projektmanagement
Digitale Kompetenzen & KI-Verständnis: Grundlagen der Digitalisierung und künstlichen Intelligenz sowie praxisnahe Anwendung von KI-Tools im Unternehmensalltag – als fester Bestandteil unseres Kerncurriculums und für alle Unternehmen im Handel relevant
Mathematik & Statistik
Introduction to English for Business and Science
Advanced English for Business and Science
Grundlagen der Informatik
Anwendungsgebiete der Informatik
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Neben dem zentralen Thema E-Commerce werden im Studienschwerpunkt Handel & E-Commerce schwerpunktmäßig alle Kompetenzen vermittelt, die für die Abwicklung von nationalen und internationalen Handelsgeschäften erforderlich sind, u. a. die International Commercial Terms, Außenwirtschafts- und Zollrechtsbestimmungen sowie Dokumentengeschäfte zur Absicherung von Zahlungsrisiken. Ergänzend entwickeln die Studierenden Kompetenzen in Handelsmanagement, Kunden- und Konsumentenverhalten, Vertriebsmanagement, Omnichannel-Management, Customer Journey Management und dem Einsatz von KI-Systemen im Handel. So lernen sie, Kunden, Vertriebskanäle und internationale Handelsgeschäfte zu verstehen und aktiv mitzugestalten.
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Während des Studiums werden drei Praxisprojekte umgesetzt. Sie werden übergreifend an der IBS Oldenburg und im Betrieb bearbeitet.
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Im sechsten und siebten Semester werden jeweils zwei Wahlpflichtmodule gewählt. Die Angebote orientieren sich an den Interessen des jeweiligen Jahrgangs und adressieren zum Beispiel die Themenfelder Digitalisierung & IT, Wirtschaftspsychologie, Brand Management, Rechnungswesen, VWL, Statistik, Projektmanagement, Leadership und/oder Unternehmensführung.
Studienverlauf mit Studienbeginn 2027
Zukunftskompetenzen
Technologie verändert Unternehmen.
Zukunftskompetenzen machen Menschen handlungsfähig.
Künstliche Intelligenz und digitale Systeme formen Wirtschaft, Arbeitswelt und Mitarbeiterkompetenzen in fast allen Bereichen grundlegend um.
Dabei zeigt sich: Technologische Affinität allein reicht nicht aus. Entscheidend ist die Fähigkeit, neue Entwicklungen einzuordnen, zu bewerten und gemeinsam mit anderen in erfolgreiche Lösungen zu übersetzen.
Wer Digitalisierung und KI im Unternehmen wirksam einsetzen möchte, benötigt deshalb mehr als Fachwissen. Gefragt sind Menschen, die komplexe Zusammenhänge verstehen, Veränderungen gestalten, Verantwortung übernehmen und kontinuierlich lernen können.
Genau deshalb fördern wir an der IBS Oldenburg neben den fachlichen Inhalten gezielt Zukunftskompetenzen, die in einer dynamischen Arbeitswelt langfristig relevant bleiben.
17 Future Skills für die Arbeitswelt von morgen
Grundlage bildet das NextSkills-Modell (Ehlers, 2022) mit 17 Zukunftskompetenzen, die Studierende während ihres gesamten Studiums entwickeln und in Praxisprojekten anwenden.
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Mehrdeutigkeit und Unsicherheit erkennen, verstehen und produktiv gestalten.
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Kreative Entwicklungsprozesse ergebnisoffen gestalten und Stakeholder einbeziehen.
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Digitale Medien und Technologien produktiv nutzen und kritisch reflektieren.
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Handlungsoptionen abwägen und Entscheidungen verantwortungsbewusst treffen.
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Ethisch relevante Sachverhalte wahrnehmen, analysieren und bewerten.
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Selbstmotivation, Aktivität und zielgerichtete Umsetzung mit Beharrlichkeit.
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Innovation als festen Bestandteil von Prozessen begreifen und aktiv fördern.
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Situationsgerecht kommunizieren und Handlungsziele wirksam unterstützen.
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Im Team zusammenarbeiten, auch über kulturelle und organisatorische Grenzen hinweg.
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Selbstgesteuert lernen und den eigenen Lernprozess planen und kontrollieren.
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Eigene und fremde Denk- und Verhaltensmuster kritisch hinterfragen.
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Autonom handeln und eigene Entwicklungsräume schaffen.
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Eigene Entwicklung eigenverantwortlich gestalten, inklusive Zeit- und Prioritätenmanagement.
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Überzeugung, Aufgaben erfolgreich mit eigenen Fähigkeiten zu bewältigen.
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Sich wandelnde Bedeutungsstrukturen in komplexen Kontexten verstehen und neu schaffen.
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Komplexe soziale, technische und organisatorische Systeme verstehen und steuern.
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Mit Mut zum Neuen bestehende Situationen weiterentwickeln und Zukunft gestalten.
Ihre Vorteile als Partner der IBS Oldenburg
So profitiert Ihr Unternehmen von Handel & E-Commerce
Die Kombination aus betrieblicher Praxis und wissenschaftlichem Studium ermöglicht eine gezielte, langfristige Personalentwicklung. Ihre Studierenden werden optimal für Ihre Vertriebs- und E-Commerce-Vorhaben ausgebildet.
Kundenverhalten professionell analysieren
Ihre Studierenden analysieren Kunden- und Kaufverhalten und liefern fundierte Grundlagen für Vertriebs- und Marketingentscheidungen.
Schnittstelle zu Vertrieb & Marketing
Sie verbinden Kundenverständnis mit modernen Vertriebs- und Marketingstrategien über alle Kanäle hinweg.
E-Commerce-Projekte begleiten
Von der Sortimentsanalyse bis zur Marktplatzstrategie unterstützen Ihre Studierenden aktiv digitale Handelsprojekte.
Problemlösungskompetenz im digitalen Handel
Studieninhalte, die auf die Anforderungen eines sich wandelnden, zunehmend digitalen Handels vorbereiten – nicht nur Theorie, sondern echtes Können.
Doppelter Abschluss in 3,5 Jahren
Berufsabschluss (IHK) und akademischer Bachelor-Abschluss in einem, für maximalen Mehrwert für Studierende und Unternehmen.
National & international anerkannt
Der FIBAA-akkreditierte Abschluss ist national und international anerkannt und macht Ihr Unternehmen als Ausbildungsort attraktiver.
Neue digitale Geschäftsmodelle
Von Plattformökonomie bis E-Commerce: Ihre Studierenden entwickeln aktiv mit, statt nur zuzuschauen.
Starkes Netzwerk
Regionales, nationales und internationales Netzwerk der Studierenden, ein Kapital, das weit über das Studium hinausgeht.
So einfach geht's
In 4 Schritten zu den eigenen Dualen Studierenden
Von der ersten Idee bis zum Studienstart: Wir begleiten Sie unverbindlich und persönlich durch jeden Schritt.
1
Erstgespräch
Sie kontaktieren uns und wir besprechen Ihren Personalbedarf und die passenden Rahmenbedingungen
2
Ausschreibung
Wir veröffentlichen Ihren Studienplatz auf der IBS-Studienplatzbörse und unterstützen bei der Vorauswahl.
3
Auswahl
Sie führen die Bewerbungsgespräche und entscheiden selbst, wen Sie ausbilden möchten.
4
Studienstart
Ihre Studierenden starten in der Regel zum 1. August mit der ersten Praxisphase in Ihrem Unternehmen. Der genaue Starttermin kann individuell variieren. Fest steht: Mitte Oktober beginnt für alle gemeinsam die erste Studienphase an der IBS Oldenburg.
Unsere Partner für das Duale Studium
Diese Unternehmen bilden schon jetzt mit uns die Fach- und Führungskräfte von morgen aus.
Stimmen aus der Praxis
Was Partnerunternehmen über die IBS Oldenburg sagen
„Die IBS Oldenburg vermittelt nicht nur fundiertes Wissen, sondern stellt sich flexibel auf die sich wandelnden Anforderungen aus der Praxis ein. Das wissen wir und unsere Studierenden sehr zu schätzen.“
Dr. Jörg Ritter
Vorstand · BTC AG
„Die Zusammenarbeit erleben wir als sehr partnerschaftlich und praxisnah. Unsere dual Studierenden entwickeln sich zu verantwortungsbewussten Fachkräften – engagiert, kompetent und offen für Neues.“
Sarah Mettenbrink
Aus- und Weiterbildung · EWE NETZ GmbH
FAQ
Häufige Fragen von Unternehmen
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In einem unverbindlichen Erstgespräch klären wir Ihren Personalbedarf und stellen das passende Studienmodell vor. Anschließend schreibt die IBS Oldenburg gemeinsam mit Ihnen den Studienplatz aus, Sie wählen Ihre Kandidatin oder Ihren Kandidaten und das Studium beginnt zum 1. August.
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Gerade deshalb: KI-Anwendungen brauchen Menschen, die Potenziale erkennen, Ergebnisse einordnen und Projekte steuern. Der Studienschwerpunkt Handel & E-Commerce bildet genau diese Schnittstelle aus. Das Ziel sind Fachkräfte, die Ihr Unternehmen befähigen, mit der Entwicklung mitzuwachsen, statt austauschbar zu werden.
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Nein. Der Studienschwerpunkt Handel & E-Commerce qualifiziert keine Webentwicklerinnen und Webentwickler oder IT-Spezialisten, sondern Betriebswirtinnen und Betriebswirte mit fundiertem Vertriebs- und E-Commerce-Fachwissen. Die Studierenden verbinden kaufmännisches Verständnis mit Kenntnissen über Kundenverhalten, digitale Vertriebskanäle und Handelskonzepte.
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Sie sollten der oder dem Studierenden über 3,5 Jahre hinweg abwechslungsreiche, ausbildungsrelevante Tätigkeiten im kaufmännischen Bereich bieten und einen festen Ansprechpartner im Unternehmen benennen. Branche und Unternehmensgröße spielen keine Rolle.
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Die Kosten setzen sich aus Studiengebühren und einer monatlichen Studierendenvergütung zusammen, die Sie als Unternehmen festlegen. In einem persönlichen Gespräch erläutern wir Ihnen gerne ein transparentes Gesamtbudget für Ihren konkreten Fall.
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3,5 Jahre (sieben Semester). Es schließt mit dem Bachelor of Arts in Betriebswirtschaft bzw. Bachelor of Science in Wirtschaftsinformatik ab.
Das Duale Studium umfasst 30 Module in kleinen Lerngruppen von maximal 30 Personen
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Es gibt intensive Praxis- und Studienphasen im Wechsel: in der Regel 16 Wochen Praxisphase im Unternehmen, gefolgt von 10 Wochen Studienphase an der IBS Oldenburg. So können sich Ihre Studierenden vollständig auf eine Phase konzentrieren und das Gelernte anschließend unmittelbar in der Praxis anwenden.
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Sie als Unternehmen entscheiden, wen Sie ausbilden möchten. Die IBS Oldenburg unterstützt Sie bei der Vorauswahl und prüft die Hochschulzugangsberechtigung.
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Idealerweise 9–12 Monate vor Studienbeginn, also spätestens im November des Vorjahres. So bleibt genug Zeit für Ausschreibung, Bewerbungsphase und Auswahlgespräche.
Auf einen Blick
Handel & E-Commerce an der IBS Oldenburg
Die wichtigsten Fakten zur IBS Oldenburg und zum Dualen Studium BWL mit Schwerpunkt Handel & E-Commerce.
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Dr. Sören Sundermann
Ansprechpartner BWL und Handel & E-Commerce
Kontakt: service@ibs-ol.de